«Наш проект призван превратить фермеров в активных участников торговли выращенной продукцией»

Как известно, ахиллесовой пятой сельских предпринимателей все еще остается крайне низкий уровень маркетинга и примитивная форма организации аграрного рынка. Как оказалось, урожай недостаточно вырастить и собрать, необходимы четкие представления, куда, в каком объеме, и по какой цене эта продукция будет реализована. Для преодоления этих пробелов Агентство по кредитованию и оказанию помощи сельскому хозяйству при Минсельхозе совместно с Обществом Маркетинга Азербайджана приступает к реализации нового проекта. О нем корреспонденту «Азербайджанских известий» Эльчину АБДУЛЛАЕВУ рассказал председатель Общества Маркетинга Азербайджана Рагим ГУСЕЙНОВ.

— В чем заключается суть совместного с Минсельхозом проекта и каковы функции новой информационной системы?

— Наша организация уже несколько лет успешно сотрудничает с Агентством по кредитованию и оказанию помощи сельскому хозяйству. По соглашению с ним были созданы консультативные информационные центры в десяти экономических регионах Азербайджана, проводились семинары, тренинги по агромаркетингу, бизнес-планированию и прогнозированию цен на потребительском рынке. Реализация проекта оказала неоценимую помощь сельским предпринимателям в принятии грамотных управленческих решений. А недавно наша организация стала победителем очередного тендера агентства — теперь мы планируем реализовать проект по созданию автоматизированной системы оповещения о ценах на аграрном рынке столицы и других крупных городов страны. Уже близки к завершению переговоры с Всемирным банком (ВБ) об открытии кредитной линии для его финансирования. Наше начинание предусматривает создание базы данных по производимой в стране сельхозпродукции, включая и информацию о системе розничной и оптовой торговли. Далее будет развернута технологическая система с использованием систем мобильной связи, что позволит всем участникам аграрного производства получать оперативную информацию об уровне цен на рынке и доминирующих тенденциях его развития.

— Как же будет действовать новая структура?

— Основа агромаркетинга — четкое представление об уровне и тенденциях движения цен — во всем мире это ключевой ориентир для работы производителей. Собственно отсутствие в нашей стране такой системы и дает возможность перекупщикам приобретать у сельчан продукты по низкой цене и перепродавать ее в городах в несколько раз дороже. Когда же задействует наша система, все фермеры смогут получить объективную информацию, что облегчит им поиски оптимальных рынков сбыта. То есть, в перспективе, эти система сможет выполнять функции логистического центра, оптимизируя сбыт сельхозпродукции в стране. Она не только обеспечит фермеров объективной информацией об уровне цен, но и поможет товаропроизводителям найти свободный выход на свободные рыночные площадки. Для этого планируется создать компьютерный центр и сформировать штат специалистов в области агромаркетинга и проведения информационных кампаний. Сегодня ведутся переговоры с местными операторами мобильной связи на предмет обеспечения информационной поддержки проекта. Наша цель — убедить сотовые сети, что у нас работает профессиональная команда менеджеров, что нас поддерживают Минсельхоз и Всемирный банк и разработанный бизнес-план обеспечит конечную прибыльность проекта.

— В какой мере ваш проект способствует превращению наших сельчан в активных участников торговли на продовольственном рынке страны?

— Все зависит от успеха информационной кампании, от того, сумеем ли мы доступно и грамотно довести до каждого агрария экономические преимущества и возможности проекта. Наша ставка на то, чтобы охватить максимально возможное количество сельских товаропроизводителей, прежде всего тех, чья продукция в силу ряда объективных причин не может попасть на рынок. Увы, отдаленные районы страны пока недостаточно компьютеризированы, однако мобильная связь в целом доступна всем и везде. Предпринимателю из какого-нибудь горного района будет несложно отправить SMS стоимостью в семь гяпиков в наш центр или на сервер какой-нибудь другой компании и получить исчерпывающую информацию, которая поможет ему определиться в выборе того или иного рынка сбыта. В дальнейшем, если наши фермеры освоят цепочку доведения продукта до потребителя, то, возможно, это поспособствует развитию коллективных образований — потребкооперации, фермерских союзов, то есть созданию системы, обеспечивающей снижение логистических издержек в агропроизводстве.

— На какой срок рассчитан новый проект и есть ли возможность продлить его в будущем?

— Согласно договоренностям ВБ и Минсельхоза, финансовая поддержка нашего проекта рассчитана на три года, однако в дальнейшем мы рассчитываем полностью перейти на принципы хозрасчета. Первый год все 100 процентов покрываются за счет Минсельхоза и Всемирного банка. Это вопросы аренды, использования компьютерной техники и программного обеспечения. Второй год покрываются расходы только на 70 процентов, третий год — не более 40 процентов. Начиная со второго года, мы должны привлекать как можно большее число фермеров, чтобы они направляли свои SMS таким образом, чтобы по прошествии трех лет довести количество сообщений до уровня, обеспечивающего покрытие наших производственных расходов. В ближайшее время будет создана также коммерческая структура, которая в течение трех лет пройдет апробацию в рамках проекта. Надеемся, что сможем нормально работать и по прошествии предусмотренного соглашением с агентством времени: выйдя на полную самоокупаемость, частная структура сможет обеспечить доход, достаточный для автономной работы.